Aș vrea să vă spun câte ceva despre legătura dintre tipurile de personalitate D.I.S.C. și achizițiile în imobiliare.
Metoda D.I.S.C. este bazată pe teoria psihologului William Moulton Marston. Acesta a stabilit cele 4 tipuri de personalitate având la bază emoțiile consumatorilor și comportamentele rezultate din aceste emoții, spre deosebire de alte teste de personalitate care se bazează pe trăsături de caracter.
Pentru că orice achiziție în imobiliare (și nu numai) are la bază emoțiile, mi se pare foarte potrivit să analizăm tipurile de personalitate D.I.S.C.
Cele 4 tipuri de personalitate ale acestei metode sunt: Dominant (D), Influent (I), Stabil (S) și Conștiincios (C).
Dominantul este orientat spre rezultat, spre câștig. Este optimist și are multă voință. Un dominant vrea să știe toate detaliile unei posibile tranzacții. Dacă și-a pus în cap să cumpere/vândă ceva, o va face cu succes, în stilul lui. Nu este foarte analitic. Pentru un dominant este mai important să își atingă scopul propus. Este mai puțin important prin ce metode o face. Nu ține cont de părerea celorlalți: dacă vrea să cumpere acel apartament pe care l-a văzut, îl cumpără negreșit.
Influentul pune accent pe convingere. Este sociabil, extrovertit, cooperativ, este om de echipă. De obicei are nevoie de un coechipier cu care să se consulte pentru a lua decizii. Își bazează decizia pe review-uri, pe părerile și opiniile altor persoane. Ar cumpăra o proprietate în baza părerilor unor cunoscuți. El este tipul de personalitate care va merge să cerceteze cine sunt vecinii, să îi întrebe cum este traiul în zonă și abia apoi face achiziția.
Stabilul este calm, relaxat, nu îi place să fie grăbit. Dacă este o tranzacție urgentă preferă să nu profite de situație decât să nu aibă controlul acesteia. Nu îi plac schimbările, nici improvizațiile. O personalitate de tip stabil preferă să locuiască în același loc decât să se mute. De ce să ne complicăm cu o schimbare/mutare? Putem să stăm în continuare cum am stat și până acum – asta va spune cineva cu personalitatea Stabil când îl întrebi dacă dorește să facă o schimbare pe planul locuinței.
Conștiinciosul este foarte analitic și pune accent pe detalii. Este obiectiv, are gândire logică, structurată. Decizia lui se bazează pe studii, pe tabele, analize. Totul este logic. Nu încap sentimentele în discuție, nici în analize. Nimic nu este întâmplător în decizia luată. Cei cu personalitate de tip conștiincios caută ani de zile până găsesc proprietatea ideală.
Raportat la cele 4 tipuri de personalitate D.I.S.C. tu ce tip de personalitate ai?